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Como a MP da Liberdade Econômica impacta a inovação das startups?

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Por: tegUP, aceleradora de startups.     

Em agosto de 2019 o Congresso aprovou uma versão modificada da chamada MP da Liberdade Econômica (Medida Provisória nº 881/2019), que vem com a promessa de reduzir burocracia e garantir aos empreendedores o efetivo exercício da livre iniciativa.  

A medida consiste em mais um marco à Nova Economia, e facilita a expansão de tecnologias e novos negócios em solo brasileiro. 

O Brasil está entre os países menos favoráveis para a abertura de novos negócios, ocupando a 109ª posição no ranking do Banco Mundial. Isso acontece devido a entraves burocráticos, entre eles o prazo de abertura de empresas e a complexidade para pagamento de impostos. 

Mas o texto da MP vem para mudar este cenário e traz boas notícias para as startups, pois preza pela desburocratização para atividades de baixo risco. 

Confira as principais mudanças que a MP traz que beneficiam as startups e microempresas: 

#1 Abertura de CNPJ on-line 

Quem já abriu um CNPJ sabe o quão burocrático é o processo. São meses gastos em filas de diferentes órgãos reguladores, imprimindo papéis, pagando taxas e até mesmo contadores para cumprir todas as etapas. 

Agora, será possível fazer um procedimento simplificado e automático para abrir e fechar empresas. O processo será on-line: basta preencher um formulário na Rede Nacional para Simplificação do Registro de Legalização de Empresas e Negócios (REDESIM). 

#2 Não é mais necessário ter endereço próprio para abrir CNPJ 

Ao constituir o seu CNPJ, será possível escolher um endereço comercial, residencial ou misto. Também será possível registrar endereços em aceleradoras, incubadoras, coworkings, instituições de ensino e parques tecnológicos. 

Isso elimina um grande entrave, visto que muitos empreendedores precisavam de um endereço físico para sua Pessoa Jurídica, o que impossibilitava empreender de maneira formal. 

#3 Liberdade de dia e horário para produzir 

Empresas agora podem produzir em qualquer dia ou horário, desde que respeitem a CLT e normas do local (no caso de condomínios ou apartamentos).  

#4 Não há mais necessidade de alvarás ou licenças durante a fase de testes 

Caso a empresa não lide com produtos que possam pôr em risco a segurança ou a saúde pública, ela estará livre para fazer testes e validações de mercado sem a necessidade de alvarás ou licenças específicas. 

Esse é um ponto importantíssimo para as startups, visto que a validação é uma etapa vital antes do lançamento de um produto ou serviço.  

Agora será possível realizar as primeiras vendas sem a necessidade cumprir formalidades regulatórias que acabam atrasando bastante o lançamento do produto. 

#5 Leis desatualizadas não vão mais atrapalhar sua atividade econômica 

Agora, leis que atrapalhem o desenvolvimento de produtos ou serviços podem ser “desviadas”.  

É possível solicitar um procedimento administrativo para afastar o efeito da restrição da lei. 

Um exemplo disso é o Uber, que enfrentou entraves legais em dezenas de países por conta da briga com taxistas e legislações de transporte público. 

A MP 881 é um passo importante para crescer a economia brasileira em longo prazo, e a redução e a simplificação de tributos pode estimular ainda mais o empreendedorismo e a iniciativa privada brasileira. 

Sobre o Autor   

A tegUP é uma aceleradora de startups e braço de inovação aberta da Tegma Gestão Logística. A aceleradora apoia startups e empresas de tecnologia transformadoras que ofereçam produtos, serviços e tecnologia relacionados ao universo da Logística, apresentem alto potencial de evolução e necessitem de algum tipo de suporte para acelerar seu crescimento.       

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Entregadores de startup criam primeiro sindicato da classe no Japão

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Por: tegUP, aceleradora de startups.    

Discussões sobre vínculo empregatício de colaboradores por aplicativos em diversos países do mundo contrapõem o modelo de negócio startups. 

Por outro lado, entregadores e motoristas de aplicativo reivindicam seus direitos trabalhistas e exigem que as empresas os reconheçam como funcionários. 

É o que aconteceu no Japão, no início de outubro, onde os entregadores do Uber Eats decidiram agir em conjunto e criar o primeiro sindicato da classe. 

No Brasil, a discussão já chegou inclusive ao STJ, que determinou que os motoristas da Uber são trabalhadores independentes. 

A decisão foi tomada durante um processo movido em setembro por um motorista que teve a conta bloqueada na plataforma. Ele alegou danos morais e materiais porque havia alugado um veículo para este fim e estava incapacitado de trabalhar devido ao bloqueio.  

O caso foi levado inicialmente à Justiça Estadual, que o repassou à Justiça Trabalhista por entender que essa era uma relação de trabalho.  

A Justiça Trabalhista, por sua vez, discordou, por não ser caracterizada uma relação de trabalho, e o caso chegou ao STJ. 

Na Califórnia, local onde a Uber nasceu, a discussão já virou até projeto de lei. Os senadores do estado estão discutindo a aprovação de uma lei que força empresas como a Uber a registrarem os prestadores de serviço como funcionários. 

Caso seja aprovada, a lei afetará mais de 1 milhão de trabalhadores na Califórnia, que mantém contato com as empresas como prestadores de serviços. Com a nova lei, eles teriam direito a um salário mínimo, pagamento de horas extras e outros benefícios. 

Já no Japão, os entregadores do Uber Eats decidiram agir em conjunto e criaram o primeiro sindicato da classe no mundo. 

Estima-se que haja mais de 15 mil restaurantes cadastrados no Uber Eats somente no Japão. 

O Objetivo da criação do sindicato é que a companhia garanta aos entregadores condições de trabalho mais seguras e estáveis. 

“Gostaríamos de melhorar o ambiente de trabalho da equipe de entrega do Uber Eats por meio de negociações”, disse Tomio Maeba, presidente do sindicato, durante uma entrevista coletiva em Tóquio. 

Em resposta à união, a Uber prometeu um programa de seguros em casos de acidente de até US$ 93 mil, válido em todo o país. 

Se, por um lado, estes serviços garantam emprego a muitas pessoas que foram afetadas pela crise, por outro, criam uma nova classe que não se encaixa exatamente em nenhuma categoria trabalhista. 

O porta-voz da Uber Eats no Japão disse ao jornal Kyodo News que “atenderá às necessidades dos entregadores, procurando sempre um caminho melhor para eles”. 

Sobre o Autor 

A tegUP é uma aceleradora de startups e braço de inovação aberta da Tegma Gestão Logística. A aceleradora apoia startups e empresas de tecnologia transformadoras que ofereçam produtos, serviços e tecnologia relacionados ao universo da Logística, apresentem alto potencial de evolução e necessitem de algum tipo de suporte para acelerar seu crescimento.     

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Startup Pegaki visa ser alternativa na entrega de encomendas

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Vencedora do Ciclo de Aceleração da tegUP em 2018, a Pegaki criou uma solução que permite que você escolha onde e quando receber suas encomendas. 

Funciona da seguinte forma: você faz uma compra em um e-commerce e escolhe o ponto de retirada que mais convenha para você.  

Os pontos de retirada são, geralmente, estabelecimentos e lojinhas de bairro, como lavanderias, papelarias e lojas de conveniência. Com certeza há um ponto de retirada próximo à sua casa, trabalho, faculdade, ou onde você precisar. 

Você escolhe o dia e horário da retirada e pode ficar tranquilo, sem se preocupar se sua encomenda vai voltar ao destinatário ou correr o risco de avarias. 

A ideia é uma ótima alternativa para quem mora em locais considerados como “áreas de risco”, para quem fica fora de casa o dia todo e não tem disponibilidade para receber encomendas ou ainda para quem não quer depender de apenas uma empresa de entregas para fazer operações de logística reversa. 

Nesse modelo de negócio, os estabelecimentos cadastrados como pontos de retirada também saem ganhando graças ao tráfego de pessoas, que pode ser convertido em vendas. Imagine, por exemplo, que você tem uma loja de conveniência cadastrada na Pegaki. Um usuário da plataforma vai retirar uma encomenda com você e, na hora da retirada, resolve comprar algum produto da sua loja. 

Mas a principal meta da startup é se tornar uma fonte de entrega alternativa, conectando varejistas e compradores. 

Lembrando que o projeto de lei 7488/2017, que propõe a extinção do monopólio nos serviços postais, avança na Câmara e, de acordo com o delator da proposta, Alexis Fonteyne, o projeto caminha em direção favorável ao desenvolvimento do setor postal no Brasil. 

Atualmente, a Pegaki já realiza entre 10 mil e 20 mil entregas por mês, todas a serviço de nomes já conhecidos no e-commerce nacional, como Dafiti, Printi e Wine. O plano da startup é ampliar seu atendimento para outros mil empreendedores até o fim de 2019, focando nos microempreendedores que dependem de serviços de empresas públicas para realizarem suas entregas. 

Sobre o Autor   

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3 dicas para inovar na sua empresa de logística

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Pensar e praticar a inovação e fundamental para a sobrevivência de uma empresa de logística. 

O mercado logístico é um dos que mais demanda recursos e tecnologias para manter-se inovador e competitivo. 

Mas por que este ainda é um segmento tão defasado em termos de tecnologia? 

No Brasil, além da falta de investimento governamental, a economia depende de um modal quase exclusivamente rodoviário, inclusive para transportes de longa distância – ao contrário do que acontece em países como Rússia, Canadá, Austrália, Estados Unidos e China, que utilizam o sistema ferroviário para o transporte de grande parte das cargas. 

No Brasil, apenas pouco mais de 10% das rodovias são pavimentadas, o que torna o modelo custoso e muitas vezes mais demorado. 

Sendo assim, as empresas de logística precisam pensar em soluções transformadoras para compensar essa escassez. E a melhor forma de fazer isso é trabalhando a inovação de dentro para fora. 

Dica número 1: inovação e transformação digital  

A transformação digital é essencial para melhorar o desempenho, aumentar o alcance, garantir resultados melhores e garantir a sobrevivência de uma empresa. Essa mudança não é só tecnológica, mas estrutural, e envolve, mais do que tudo, pessoas. 

Por meio de plataformas digitais, como o blockchain, é possível promover uma transformação corporativa capaz de diminuir custos, agilizar processos e agregar valor à produção e aos processos logísticos. 

Dica número 2: foco no cliente 

A experiência do cliente é o fator determinante para fidelizá-lo ou perdê-lo. Portanto, pense em como você pode usar a tecnologia e a inovação para facilitar a vida do seu cliente.  

Muito usada por startups, a prática Customer Success tem como principal objetivo garantir que todos os clientes consigam alcançar os melhores resultados ao usufruir seus produtos e serviços. 

A Customer Success vai além de oferecer um bom suporte: ele visa identificar e antecipar os problemas para, então, antecipar as soluções. 

Por meio de um software CRM (Customer Relationship Management) é possível coletar e armazenar dados de seus clientes que permitirão otimizar seu atendimento e sua experiência. Os dados vão desde os hábitos de consumo até os dados geográficos deste consumidor, e ajudarão a traçar o seu perfil de compra. 

Com as informações organizadas e guardadas no sistema, fica muito mais simples e eficaz contornar uma gestão de crise, por exemplo. 

Dica número 3: ter processos contínuos de experimentação rápida 

Ter processos contínuos de experimentação rápida é fundamental para que a inovação aconteça. 

Esse tipo de inovação envolve a implementação de novas ideias ou soluções em toda a organização, sem restringir isso a apenas alguns departamentos.  

A ideia central desse método é montar um processo de experimentos que tenham hipótese, observação, mensuração e aprendizado, e os gestores precisam ter uma mentalidade aberta às opiniões ou ideias de todos. 

Seguindo estas dicas, o mais importante é não ter medo de errar. As tentativas de erro e acerto é que irão tornar o ambiente de trabalho mais propício à inovação. 

Sobre o Autor   

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Como melhorar o seu pitch e fechar negócios vendedores

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O pitch é uma técnica muito utilizada pelos profissionais de marketing e vendas, seja qual for o segmento de negócio ou o tamanho do mercado em que atuam. 

Trata-se de um discurso breve e resumido, com duração média de 3 a 5 minutos, que tem como principal objetivo despertar o interesse do consumidor pelo seu produto ou serviço. 

A estratégia é considerada uma das melhores formas de apresentar o seu negócio aos consumidores e vender a sua ideia. 

Por ser uma forma de abordagem relâmpago, seu pitch deve ser rápido e objetivo, reunindo apenas as informações que você considera essenciais e que se diferem da concorrência. 

O ideal é usar palavras-chave que traduzam claramente o que sua empresa ou startup faz e explicar cada serviço ou solução brevemente. 

Além disso, para tornar o seu pitch mais atrativo, você deve levar em consideração: a oportunidade que o levou a entrar em contato com o prospect, o mercado em que você atua, a solução que você oferece, seus diferenciais, seu objetivo e que resultados quer atingir. 

Você pode usar o mesmo pitch para se apresentar a diferentes tipos de clientes, basta personalizar as informações. O importante é saber anunciar o você está vendendo para quem está querendo comprar. 

A personalização do seu pitch vai depender da persona, ou seja, a personificação do seu público-alvo que traça seus padrões de comportamento, decisões de compra, preferências, usos de seu produto ou serviço, estilo de vida etc. 

Mas como selecionar as informações certas? Como reunir tantas informações importantes em um intervalo tão curto de tempo e apresentá-las em poucos minutos? Pense no que o cliente gostaria de ouvir.  

Primeiro, faça uma pesquisa prévia sobre seu prospect. Você pode conseguir muita informação navegando em seu site e redes sociais. Qual o tipo de linguagem que ele utiliza? Quem são seus principais clientes e parceiros? Há quantos anos seu prospect atua neste mercado e qual seu nível de autoridade?  

Coloque-se no lugar dele e pense como ele. Assim, você foca nas informações mais relevantes para fazer um pitch de sucesso. 

Lembre-se que as demais informações também poderão ser exploradas no decorrer da negociação. 

Se esse artigo despertou seu interesse e você quer saber mais sobre essa estratégia comercial para atrair novos negócios, baixe nosso e-Book 6 DICAS PARA IMPULSIONAR O SEU PITCH DE VENDAS e aprenda a se apresentar de forma vencedora e eficaz. 

Sobre o Autor  

A tegUP é uma aceleradora de startups e braço de inovação aberta da Tegma Gestão Logística. A aceleradora apoia startups e empresas de tecnologia transformadoras que ofereçam produtos, serviços e tecnologia relacionados ao universo da Logística, apresentem alto potencial de evolução e necessitem de algum tipo de suporte para acelerar seu crescimento.  

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