Arquivo para o mês: fevereiro, 2020

Entre os modelos de negócios mais usados pelas empresas no mundo todo está o Business Model Canvas.   

Essa estratégia chegou para tornar a tarefa de planejamento empresarial mais prática e menos cansativa, e envolve a participação dos líderes de diversos setores da empresa.   

O Canvas é uma criação do suíço Alexander Osterwalder, que é autor do livro Business Model Generation e considerado o maior especialista em modelo de negócios do mundo.   

Após um processo colaborativo com mais de 200 consultores pelo mundo, Alexander criou um gráfico feito em PowerPoint que permitia uma melhor visualização estratégica do negócio.  

O gráfico foi aprimorado a partir de conceitos de design thinking e, anos mais tarde, se tornou o Canvas como conhecemos hoje, separado em nove blocos. 

Essa ferramenta, além de ajudar a tirar a ideia da sua startup do papel, também vai ajudar a analisar e organizar os elementos do seu negócio para entender quando eles já não estão funcionando tão bem. 

Segundo Osterwalder, existem 9 características fundamentais que o Canvas deve explorar:   

1. Parcerias-chave: quais parceiros ajudarão a compor melhor essa oferta?  

1. Atividades-chave: o que você faz que irá consistir no produto/serviço ofertado?  

1. Recursos-chave: qual a infraestrutura, recursos ou serviços de base?  

1. Proposta de valor: o que você oferece que é único no mercado?  

1. Relações com os clientes: que tipo de relação você estabelece com o cliente?  

1. Canais de comunicação/distribuição: como o produto chega até o cliente?  

1. Segmentos de mercado: quem é o cliente final?  

1. Estrutura de custos: quais drivers são geradores de custos?  

1. Fontes de renda: quanto você cobra e quais são os drivers de receita? 

Como fazer o Business Model Canvas na prática? 

• Para fazer o seu próprio Canvas, indicamos que você imprima o diagrama em uma folha A3. 

• Feito isso, reúna os heads da sua equipe para que vocês montem o Canvas em conjunto. 
• Cada head irá colar um post-it no bloco referente à sua área de atuação. 

Esse é um exercício que normalmente requer alterações, mudanças e repensar muitas suposições iniciais, então será possível alterar as estratégias facilmente sempre que necessário apenas substituindo os post-its. 

Modelo de Business Model Canvas 

Com base nas informações da tegUP, preparamos um modelo de diagrama para ilustrar o Business Model Canvas, confira: 

Com esses exemplos em mãos você estará pronto para fazer o seu próprio Canvas. 

E lembre-se: coloque o máximo de informações que achar relevante e não se preocupe em mudar de ideia ao longo do processo, pois isso tornará as estratégias do seu Canvas ainda melhores e assertivas. 

Levantar investimento é fundamental para o desenvolvimento – e até para a sobrevivência – de uma startup no mercado brasileiro. 

De acordo com o Sebrae, 30% das startups no país não sobrevivem no mercado devido à falta de acesso ao capital. 

Hoje existem diversas opções de investimentos capazes de fazer com que essas empresas cresçam rapidamente e gerem lucros cada vez maiores, mantendo custos de manutenção muito baixos. Os exemplos mais comuns são: 

Capital Semente: este investimento apoia startups em fase de implementação e organização de operações que ainda não estouraram, mas que já têm produtos ou serviços lançados no mercado e apresentam algum faturamento. Neste estágio inicial, os aportes financeiros ajudam, entre outras funções, na capacitação gerencial e financeira do negócio. 

Investimento-Anjo: é o investimento feito por pessoas físicas com seu capital próprio em empresas nascentes com alto potencial de crescimento e retorno. O termo “anjo” é utilizado pelo fato de não ser um investidor exclusivamente financeiro, mas que também apoia o empreendedor fornecendo seus conhecimentos, experiência e networking. 

Aceleradoras: as aceleradoras de startups, assim como a tegUP, abrem um programa de aceleração aberto em que as startups se inscrevem e têm a chance de participar. Além do investimento, as aceleradoras oferecem consultoria, apoio à gestão, treinamento e infraestrutura para que a startup consiga se desenvolver e crescer exponencialmente. A diferença é que as aceleradoras dão preferência a startups que já tenham superado o estágio inicial de proposição de negócio. 

Mas o que fazer quando a startup está começando e ainda não está apta a receber nenhuma das opções de investimento citadas acima? 

Uma alternativa é o Bootstrapping, uma forma autossustentável de se desenvolver financeiramente, sem receber aporte. 

O Bootstrapping costuma ser o primeiro passo dos investimentos. Neste caso, o empreendedor, ou o grupo de empreendedores, investe dinheiro do próprio bolso na startup.  

O termo Bootstrapping é definido como “processos autossustentáveis que funcionam sem ajuda externa.” 

A principal vantagem de se começar uma startup nesse modelo é não ter que abrir mão de uma parte da empresa, evitando assim que você dilua seu possível lucro. Além disso, você não responde a um sócio ou conselho, o que permite tomar decisões com mais agilidade e fugir de burocracias que surgem com a inclusão de novas pessoas em seu quadro societário. 

Existem duas formas de aplicar o Bootstrapping no seu negócio:  

Double Journey: nesta metodologia, você mantém o emprego atual e trabalha paralelamente em seu projeto. Desta forma, você garante os fundos básicos e necessários para dar início à startup. 

Stocking: com esta estratégia, você cria uma reserva financeira. Quando essa reserva atinge um valor que considera seguro, você pode iniciar o seu negócio e startar definitivamente o seu projeto. 

Praticamente todas as startups começam com esse sistema até conseguirem investimentos maiores. 

Contudo, como mencionado, o Bootstrapping só é indicado para startups que ainda estejam na fase inicial de negócio.  

Se a sua startup deseja alcançar voos maiores e crescer de forma segura e sustentável, é imprescindível a presença de um investidor, para que a ideia seja desenvolvida e saia do papel. 

Sobre o Autor     

A tegUP é uma aceleradora de startups e braço de inovação aberta da Tegma Gestão Logística. A aceleradora apoia startups e empresas de tecnologia transformadoras que ofereçam produtos, serviços e tecnologia relacionados ao universo da Logística, apresentem alto potencial de evolução e necessitem de algum tipo de suporte para acelerar seu crescimento.    

Saiba mais: www.tegup.com